要点

• 据日本机床工业会（日工会）确报，北美2026年1—6月订单额达2324亿日元（约116亿元），同比增长36.6%，半年首次突破2000亿日元（约100亿元）

• 日本芝浦机械将大型机床经销商从8家增至12—13家；日本西铁城机械（Citizen Machinery）将迁移并扩建美国东北部销售据点

• 日本Okuma（大隈）斥资约37亿日元（约1.85亿元）在美国新建并投产核心零部件维修工厂；日本山崎马扎克（Yamazaki Mazak）已在亚利桑那州开设服务支持中心

• 液冷式DC的冷却配管接头、光纤连接器模具等DC相关加工，正推高订单

增设代理店、新建维修据点

日本芝浦机械将用于加工圆筒形工件的大型机床经销商，从现有8家增至12—13家。鉴于航空航天与能源领域需求上升，公司在重点地区物色新经销商：航空航天产业集聚的西海岸、佛罗里达州，以及能源业发达的得克萨斯州。公司还利用9月14日在芝加哥开幕的国际制造技术展（IMTS2026）物色并洽谈新的经销商。社长坂元繁友强调，销售网必须与服务一体化才有意义——服务做不到位，"连被列入考量的资格都没有"。

日本西铁城机械（Citizen Machinery，长野县御代田町）将与丸红合资的美国销售公司位于东北部新英格兰地区的据点迁址。新据点仍在该地区内，迁至康涅狄格州，预计2027年7月前后启用；占地扩大至1.5倍，可举办自办展会，人员在70人基础上增加数人。新英格兰地区聚集着承接多种零部件加工的专业加工企业（job shop），西铁城据此提出把激光加工功能整合进车床的工序集成，以及基于机器人的自动化方案。

日本牧野（Makino）也在同一地区与商社山善签订销售代理协议，将该地区的销售代理交由日系商社负责尚属首次，目标是向job shop扩大5轴加工中心（MC）的销售。日本Okuma（大隈）斥资约37亿日元（约1.85亿元），在其美国子公司Okuma America（北卡罗来纳州）新建并投产维修主轴等核心零部件的工厂。这座建筑面积约3250平方米的"全球维修中心"（Global Repair Center），将此前需送回日本的维修就地承接，省去回运环节、缩短维修周期。日本山崎马扎克（Yamazaki Mazak）则在半导体相关投资活跃的亚利桑那州开设服务支持中心"凤凰城技术中心"（Phoenix Technical Center）。这是马扎克在美国的第11个据点，附设展厅，可进行实机试加工与面向客户的编程培训。

北美订单半年首破2000亿日元，DC需求先行

这些动作的背后，是美国叠加的设备投资。据日工会确报，北美2026年1—6月订单额为2324亿日元（约116亿元），同比增长36.6%，半年首次突破2000亿日元（约100亿元）。7月单月也达404亿日元（约20亿元），同比增长51.4%——同比增长已连续12个月，月订单超400亿日元连续两个月。承接零部件加工的job shop更新设备，正推高订单。

率先显现增长的，是面向AI数据中心（DC）的加工需求。据西铁城机械介绍，以液体冷却服务器的液冷式DC，其冷却配管接头的加工需求正急增。该公司车床擅长小径长件与中径短件的棒料加工，与此类接头加工相契合。以电火花加工机（EDM）见长的日本沙迪克（Sodick）也表示，用于制造DC内传输光信号的光纤连接器的模具加工需求旺盛。

不过，机床承接的并非DC核心的半导体本身，而是配管接头、模具、装置零部件等"周边加工"。DC需求先体现在接头与连接器模具上，而向半导体制造装置的波及仍然有限。即便在西铁城机械，面向该类装置的订单也少于医疗等领域，尚处于"逐步增加"的阶段。加上航空航天与医疗器械的稳健需求，各公司先从加工需求的宽广基础入手。

从设备销售延伸至售后服务收益

这一系列动作的共同点，是不以卖出机床为终点，而是把商业模式逐步向售后维保收益延伸。大隈（Okuma）社长家城淳表示，要强化盈利性高的服务业务，构建交付后持续产生利润的基础。将核心零部件维修从日本移到当地，既瞄准缩短维修周期这一客户价值，也瞄准在当地完成维修、形成持续服务收入。设备投资受经济周期影响明显；在一次性售出的订单之上叠加服务收益，还有望熨平业绩的起伏。

西铁城机械充实经销商培训，也出于同一逻辑。若不能让每家经销商都提出工序集成与自动化方案、在现场把机床性能发挥出来，就难以在以提案而非价格取胜的竞争中胜出。坂元社长所谓"没有被列入考量的资格"，正指向这种提案能力。

直销还是代理：覆盖辽阔市场的两条路

如何覆盖辽阔的美国，各公司战略分化。多数以经销商网络为轴，沙迪克则基本靠直销覆盖。公司计划将电火花加工机等的服务人员从现有95人，增至2029年12月期的110—120人；并把含南美在内的美洲销售额占比，从现有约15%提升至同期的20%。有约30年驻美经历的社长圷祐次，奉行由来已久的"以居家为基础的支持"方针，而非设立固定办公室——仅以4个据点运营，服务人员从家中直接往返客户现场。

直销让企业把客户信息与服务质量握在自己手中，但依靠数量有限的网点覆盖辽阔市场，人力与固定成本负担沉重。代理模式铺开快、投入轻，但维保质量取决于经销商的能力。牧野选择山善，看中的是其熟悉美国客户的经验与业绩；交给谁，决定了质量。芝浦机械在重点地区物色经销商、西铁城机械发力经销商培训，都是对同一问题的作答——如何控制这一质量风险。

维修工厂产能利用率与服务盈利，决定投资回收

扩充能否见效，取决于能否用服务收益吸收抬升的固定成本。新建维修工厂与服务中心、增加服务人员，都会推高固定成本。需要检验的是：维修工厂的产能利用率、每名服务人员负责的机床台数、经由经销商能否守住维保质量，以及各公司在多大程度上披露服务收入、显示盈利能力。