台数在减、单价在升：增长靠的不是产量

天田当前的业绩底气很足。截至2026年3月的财年销售额创历史新高，板金机械以数据中心相关需求为中心持续走强，6月末在手订单（等待交付的订单余额）达2793亿日元（约140亿元），同样刷新历史纪录。

但支撑增长的，并不是机器越造越多。

山梨说，公司10年前就按"能做到5000亿日元（约250亿元）销售额"的规模投资了生产设备，"如今销售额比当时更高，但机器的生产台数反而减少了"。

原因在单价。通过帮助客户提升生产效率、降低能耗等附加值，产品单价随之抬升。他表示，单台机器的交付周期虽然拉长，但由于台数减少，产能仍有余力。

换句话说，天田要的是"单价×附加值"的增长，而不是"台数"的增长。这也为"卖设备+服务"埋下了逻辑起点。

"卖设备+服务"要解决什么：不是无人工厂，而是把人从简单劳动里解放

那么，叠加在硬件之上的"服务"究竟指什么？

山梨把它定义为新五年计划的一大方向：设备加服务，是今后附加值与差异化的来源。他同时划出一条边界——公司想为客户实现的，"并不是完全无人化的工厂"。

真正的目标，是尽量把单纯、重复性的作业交给机器，让人把精力用在"更需要思考的事情"上。

围绕这一构想，公司计划通过展会等形式展示未来工厂运营的"路标"，并针对客户普遍面临的能源价格高企、少子高龄化与人手不足、以及为事业承接而进行的技能传承等难题，提出解决方案。

AGIC与"创新实验室"：和客户签NDA共创加工方案

作为与客户共创的场所，天田把2023年在总部设立的"天田全球创新中心"（AGIC）摆到了前台。

其中的"创新实验室"，与客户签订保密协议（NDA），把客户的需求与公司自身的技术种子（seeds）相互对接，据此提出加工技术等方案。

对天田而言，这也是一条把客户需求反哺到产品开发的通道。山梨透露，一些此前并无往来的大型制造商，也开始到访这里。

两笔收购补上版图：半导体钻孔机与大型压力机

2025年，天田把两家公司收入麾下，进一步拓宽了业务边界。

一家是Via Mechanics（维亚机械，神奈川县厚木市），主营半导体基板钻孔机，收购金额510亿日元（约25亿元）。山梨解释，半导体市场若自行从零进入、门槛过高，公司于是从"与自身激光技术、机械结构并非完全跨界"的角度寻找切入点，最终锁定了Via Mechanics。这家公司同样受益于数据中心需求，来自相关应用的订单也在增加。

另一家是H&F（福井县芦原市），拥有大型压力机产品，收购后天田的压力机事业实现了全系列覆盖。H&F在汽车厂商客户中根基深厚；借助这条渠道，天田的中小型机型也得以向汽车厂商推介。

这两笔收购分别扩展了天田的技术领域与销售渠道：维亚机械把公司带入半导体基板钻孔设备，H&F则补齐大型压力机产品线，并带来汽车厂商渠道。

80周年到100周年：山梨要打造"独一无二的天田"

9月10日，天田将迎来创业80周年。被问及20年后、也就是创业100周年时希望公司成为什么样子，山梨给出的答案，是他2023年就任社长时说过的一句话——"独一无二的天田"。

山梨所说的"独一无二"，是指天田希望成为一家"只有天田能做到这件事"的公司，并在各个方面都建立起足够的实力。