2025年越南国际金属加工展（metaLEX Vietnam）将于10月1-3日在胡志明市举办，聚焦碳中和制造技术，覆盖数控机床、自动化设备等全产业链，助力企业抢占RCEP零关税红利与越南70%配套工业自给率政策机遇。
展会详情：
展会名称：2025年越南胡志明国际机床及金属加工机械展览会（metaLEX VIETNAM 2025）
展会时间：2025年10月01日-03日
展会地点：越南胡志明西贡会展中心（SECC）
主办单位：励展博览集团（Reed Exhibitions）、越南工业贸易部
展会周期：一年一届
组展单位：悟空国际展览（北京）有限公司
详询：187-1018-0684（同V）
主题与目标：以 “从生产线到循环 - 建立碳中和制造遗产” 为主题，聚焦绿色制造、循环经济技术，推动越南制造业升级。
规模与资源：预计吸引全球 500 + 展商、1.5 万 + 专业观众，覆盖金属切削、焊接、自动化等全产业链。
市场背景
需求缺口：越南制造业对中端数控机床（3-8 万美元）、精密模具、高附加值材料（如耐磨耐腐蚀金属）需求旺盛，本土自给率不足 45%。
政策红利：中越在 RCEP 框架下对机床设备实施零关税，2024 年中国对越机床出口同比增长 23%。建议优先展示符合越南《促进配套工业发展第 115/NQ-CP 号决议》的技术（如纺织机械、汽车零部件加工设备）。
市场定位：明确目标客户为越南本土制造商、东南亚分销商及跨国企业在越工厂，重点推广自动化程度高、能耗低的设备（如数控激光切割机、智能焊接机器人）。
合作策略：结合越南政府 “到 2030 年配套工业自给率 70%” 的目标，设计本地化合作方案（如技术转移、合资建厂）。
展品范围
金属加工设备
金属切削机床（车床、铣床、磨床、钻床）
金属成形机床（冲压机、折弯机、激光切割机）
电火花加工设备、线切割设备
自动化与控制技术
工业机器人、数控系统（CNC）、伺服驱动装置
工厂自动化解决方案、测量与检测设备
模具与工具
模具设计及制造、精密工具、量具、夹具
磨料磨具、砂轮、切削刀具
焊接与表面处理
焊接设备（激光焊、电阻焊）、切割设备
表面涂层、热处理、电镀技术
配套产业
泵阀、管道技术、线材电缆、流体传动系统
环保设备、仓储物流解决方案
参展提示：
政府提供“外经贸发展专项资金”补贴，符合条件企业可申请展位费50%-70%的资助。
主打产品：展示符合越南市场需求的中端数控机床、环保焊接设备（如等离子焊机）、金属成型机械，并突出 “碳中和” 技术（如节能电机、废料回收系统）。
差异化亮点：针对越南电子制造业扩张，可展示半导体材料加工设备；针对纺织业面料染整技术短板，推出高精度染色机械。
资料准备：
产品手册需包含英文和越南语版本，重点标注技术参数、能耗数据及售后服务网络。
制作短视频（1-2 分钟）在 TikTok、Zalo 等平台推广，突出设备操作演示和客户案例。
运输规划：
海运优先：胡志明市 Cat Lai 港常因拥堵导致延误，建议提前 3-4 个月通过 TTL Logistics 或广西裕晨国际物流等代理安排海运，预留 15-20 天缓冲期。
清关文件：提供原产地证明（RCEP 证书可享受零关税）、CR 认证（越南产品合格认证）、设备说明书（需包含 TCVN 或 IEC 标准）。
二手设备注意事项：若展示二手设备，需提供制造年份证明、性能检测报告（剩余产能≥85%），并向越南科技部申请特殊许可。
签证办理：
中国公民可申请商务电子签证，在线提交护照扫描件、照片，3 个工作日获批，费用约 50 美元。
若通过组展机构参展，可委托其协助办理邀请函以提高通过率。
团队配置：
选派具备英语 / 越南语沟通能力的技术专家，建议搭配本地翻译（可通过组展机构推荐）。
培训内容包括越南商务礼仪（如双手递接名片、避免讨论政治）、谈判技巧（注重关系建立，节奏较慢）。
线上预热：
在 linkedIn、Facebook 发布参展动态，@越南机械制造协会（Vietnam Mechanical Engineering Association）等行业组织以扩大曝光。
向目标客户发送定制化电子邀请函（含展位号、主推产品链接），并通过 Zalo 群组定向推广。
线下联动：
联系越南工贸部（MOIT）或当地商会，获取采购商名单并提前预约一对一洽谈。
参与主办方组织的 “工厂路演”，实地考察越南重点制造业集群（如北宁省电子工业园）。
设计策略：
采用开放式布局，设置产品演示区和洽谈区，突出 “绿色制造” 主题（如使用可再生材料搭建展位）。
悬挂越南语标语（如 “Công nghệ tiên tiến để sản xuất bền vững”，意为 “先进技术，可持续生产”）以拉近与当地客户距离。
互动活动：
每日举办 1-2 场技术讲座（如 “如何通过自动化降低生产成本”），提供越南语同声传译。
推出 “现场签约折扣”（如订单满 10 万美元减 5%），刺激采购决策。
高效沟通：
记录客户核心需求（如交货周期、本地化服务），优先跟进越南本土企业及东南亚分销商。
针对越南客户对价格敏感的特点，提供阶梯报价方案（如批量采购折扣）。
合规保障：
签订合同时明确付款方式（建议使用信用证）、知识产权条款及争议解决机制。
若涉及技术转移，需提前咨询越南投资局（Vietnam Investment Agency）的外资准入政策。
行业峰会：
参加 “碳中和制造论坛”，了解越南绿色工业政策及补贴计划（如设备进口税收减免）。
技能竞赛：
赞助或观摩 “金属加工技能挑战赛”，与越南技术院校合作培养潜在人才。
客户分层管理：
重点客户：72 小时内发送定制化方案（含设备报价、安装周期、售后服务），通过 Zalo 或 WhatsApp 保持高频沟通。
潜在客户：每月推送行业动态（如越南电子制造业政策更新），逐步建立信任。
数据复盘：
分析参展 ROI（成本效益比），评估主推产品的市场反馈，调整后续参展策略。
本地化布局：
若意向客户集中，可考虑在胡志明市设立临时办事处或授权经销商，提供快速响应服务。
物流风险：与物流公司签订 “延误赔偿条款”，并为展品购买运输保险。
政策风险：关注越南《投资法》修订动态（如外资持股比例限制），必要时咨询专业法律顾问。
通过以上系统性准备，企业可高效利用 metaLEX Vietnam 2025 平台，深度切入越南及东南亚制造业升级红利，为长期市场布局奠定基础。
